好久不买书了。两周前遇上一个图书展销，就顺手买了三四本。其中一本《输赢》是本小说，我随意翻了一下，发现是影射it大企业的销售，这种书我一般是买的——虽然看不看、什么时候看是一回事，但无论如何，留作资料也是好的。

果然，工作比较忙，买了之后就一直扔在桌子上，没时间理它。直到周日早晨，约好了要和lp出去，我早早换好衣服无聊等候——估计大部分男同胞都有类似经验——随意拿起了这本书翻看。

书很厚，也很沉。我的看书速度还可以，lp换好衣服的10分钟里，我已经看了一章多。这个时候我就已经开始被情节和其中的一些营销经验所吸引，连出门上街都好一阵子才从书里面走出来。下午四点多回来，我就开始继续。直到晚上7点多，我才翻到最后一页……

《输赢》以两家实力相当的公司及销售人员争夺一个价值2亿美元的银行大单为线索，全面、深入、细致地描写了销售人员的酸甜苦辣……（具体介绍大家还是去找更详细的介绍吧……）

我没有做过销售，但我和许多销售合作过，所以我能体会到书中的那一份真实、激情和无奈。掩卷许久，我依然被其中的人、事和销售技巧所打动。从小说看，这是一篇成功的小说——爱情、社会、商业，甚至一点点政治，流行因素进入其中；从专业看，其中的销售技巧，简直就是一门课程。

在此，我向所有销售人员推荐这本书，也向所有与销售有联系的人看看这本书。我相信您也会有自己的思考。

顺便说一句，书中所讲的《摧龙六式》我已经通过短信索要了（当然花了点银子），如果有需要的请告诉我。

【老杨附注】本文自发表以来，已经给超过1000个朋友发送过《摧龙六式》，当时主要是考虑版权的问题，不太敢公开供大家行下载。如今一年过去了，网上相关文件也比较多了，考虑大家的方便性，老杨已经把文件放在本文的附件中，请大家自行下载。即日起老杨不再为留言的朋友发邮件。

2007年9月